Para as construtoras que querem ter sucesso no
mercado, aplicar um bom marketing não é mais questão de luxo, mas sim de
necessidade. Como parte do conjunto de estratégias, os materiais utilizados
para apresentar o imóvel, como portfólios, impressionam pela sua criatividade.
Mas até chegar na confecção dos mesmos há um grande
caminho a ser percorrido. Segundo o vice-presidente do Grupo Eugênio, Cid
Andrade, o primeiro passo é ter um bom entendimento do produto, com o máximo de
informações possíveis. “É necessário observar, por exemplo, o que há no entorno
do terreno, para apostar nos diferenciais de localização, o que tem no projeto
que pode referenciá-lo no trabalho de comunicação e fazer do produto algo mais
atrativo”, comenta.
Andrade explica que o próximo passo é definir para
qual público se destina e o que essas pessoas estão buscando, para a partir
disso, montar uma campanha com materiais para apresentar ao mercado. “Não
existe um fórmula certa, são um conjunto de ações integradas com as vendas. A
forma como o produto é apresentado e ganha às ruas sempre vai depender da
região em que se encontra. Só possuir bons materiais para mostrar o imóvel ao
cliente, sem um conjunto de ações não é suficiente,” afirma Andrade.
Luxo e simplicidade na
medida certa
Após as primeiras definições acerca de quem atingir
e como atingir, é necessário partir para as estratégias. O Sócio Diretor,
responsável pelo planejamento e atendimento da Agência WP Criativa, Hélio
Korehisa, explica que se o produto for de alto padrão, os atributos como
localização e projeto são muito mais valorizados do que em produtos voltados
para a classe média, aonde se valorizam mais o conceito, preço, forma de
pagamento.
“Os hábitos de mídia do público de alto padrão são
muito diferentes dos compradores da classe média e dos produtos econômicos, por
exemplo. Um cliente alto padrão frequenta campos de golfe, viaja de
helicóptero, ou seja, seus hábitos de vida, leitura e entretenimento possuem
alto valor agregado. Portanto, não há como oferecer um produto para esse
público com folhetos distribuídos em semáforos: ele não abre sequer o vidro,
pois seu carro é blindado,” comenta Korehisa.
Korehisa também explica que o público de alto
padrão requer um material mais nobre, como books e pappers, com excelente acabamento
gráfico e o conceito de glamour e luxo em todas as peças. “Estas ações criam
uma tradução física do que será o empreendimento e da sua futura valorização.
Agora, se utilizarmos o mesmo material para um empreendimento econômico ou
popular, assustará o comprador. Ele pode achar que esse produto não cabe em
suas condições de compra. O acabamento é outro, a linguagem também e os apelos
são outros. Não se vende um produto de R$ 5 milhões dizendo “esse você pode
comprar”!
Tudo pode ser uma boa ferramenta de marketing,
desde que se tenha planejamento e principalmente resultados.
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