A FORMA CRIATIVA DE APRESENTAR UM EMPREENDIMENTO

É comum o cliente se deparar com pappers e portfólios na hora de escolher o imóvel, mas estes não atingem o público-alvo sem um bom planejamento de marketing

Para as construtoras que querem ter sucesso no mercado, aplicar um bom marketing não é mais questão de luxo, mas sim de necessidade. Como parte do conjunto de estratégias, os materiais utilizados para apresentar o imóvel, como portfólios, impressionam pela sua criatividade.

Mas até chegar na confecção dos mesmos há um grande caminho a ser percorrido. Segundo o vice-presidente do Grupo Eugênio, Cid Andrade, o primeiro passo é ter um bom entendimento do produto, com o máximo de informações possíveis. “É necessário observar, por exemplo, o que há no entorno do terreno, para apostar nos diferenciais de localização, o que tem no projeto que pode referenciá-lo no trabalho de comunicação e fazer do produto algo mais atrativo”, comenta.

Andrade explica que o próximo passo é definir para qual público se destina e o que essas pessoas estão buscando, para a partir disso, montar uma campanha com materiais para apresentar ao mercado. “Não existe um fórmula certa, são um conjunto de ações integradas com as vendas. A forma como o produto é apresentado e ganha às ruas sempre vai depender da região em que se encontra. Só possuir bons materiais para mostrar o imóvel ao cliente, sem um conjunto de ações não é suficiente,” afirma Andrade.

Luxo e simplicidade na medida certa

Após as primeiras definições acerca de quem atingir e como atingir, é necessário partir para as estratégias. O Sócio Diretor, responsável pelo planejamento e atendimento da Agência WP Criativa, Hélio Korehisa, explica que se o produto for de alto padrão, os atributos como localização e projeto são muito mais valorizados do que em produtos voltados para a classe média, aonde se valorizam mais o conceito, preço, forma de pagamento.

“Os hábitos de mídia do público de alto padrão são muito diferentes dos compradores da classe média e dos produtos econômicos, por exemplo. Um cliente alto padrão frequenta campos de golfe, viaja de helicóptero, ou seja, seus hábitos de vida, leitura e entretenimento possuem alto valor agregado. Portanto, não há como oferecer um produto para esse público com folhetos distribuídos em semáforos: ele não abre sequer o vidro, pois seu carro é blindado,” comenta Korehisa.

Korehisa também explica que o público de alto padrão requer um material mais nobre, como books e pappers, com excelente acabamento gráfico e o conceito de glamour e luxo em todas as peças. “Estas ações criam uma tradução física do que será o empreendimento e da sua futura valorização. Agora, se utilizarmos o mesmo material para um empreendimento econômico ou popular, assustará o comprador. Ele pode achar que esse produto não cabe em suas condições de compra. O acabamento é outro, a linguagem também e os apelos são outros. Não se vende um produto de R$ 5 milhões dizendo “esse você pode comprar”!

Tudo pode ser uma boa ferramenta de marketing, desde que se tenha planejamento e principalmente resultados.


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O que é preciso para ser um Corretor de Imóveis?

Com o objetivo de enriquecer cada vez mais o conteúdo de nosso portal,  escrevemos este texto que pode servir para quem quer entrar na profissão, como também, para empresas que desejam orientar seus novos colaboradores.

Para iniciar na profissão, o primeiro a fazer é obter sua qualificação profissional, pois para poder exercer a profissão você precisa ter um curso que lhe permita obter sua credencial de profissional. 

Os cursos que o qualificam são:curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias- duração de cerca de três a seis meses) ou cursos superiores Seqüenciais e Tecnológicos de Ciências Imobiliárias ou de Gestão de Negócios Imobiliários ( que possuem uma duração maior, até dois anos).

Assim que tiver sido concluído um destes cursos, deve-se procurar o órgão  regulamentador da profissão que esta presente em todos os estados do pais denominado CRECI ( Conselho Regional dos Corretores de Imóveis ).

Neste órgão (CRECI), você deverá entrar com um procedimento para obter a sua carteira e respectivo número de inscrição profissional, e  exercer a profissão. Ao iniciar a obtenção do CRECI você deve apresentar o diploma de conclusão de um dos cursos que foram citados acima. toda essa tramitação no CRECI, desde o protocolo do requerimento até a solenidade de entrega da carteira profissional demora em torno de  30 a 90 dias.

Atenção tome cuidado ao escolher o curso, procure confirmar a legalidade do mesmo, junto ao ministério da educação, ou outros meios que lhe possam confirmar se este curso é aceito pelo CRECI. Vale lembrar que o CRECI cobrará uma anuidade para que você possa estar habilitado ao exercício da profissão, você também passará a ter um número que o identificará nos negócios imobiliários, sendo obrigado a partir de então a utilizá-lo em todos os negócios e anúncios. mais

O que você sabe sobre a profissão?

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No dia, 27/08 de todo ano, comemora-se o dia do Corretor de Imóvel. Mas, você já se perguntou como surgiu essa profissão e quem foi o primeiro corretor de imóvel do Brasil? A CENTURY 21 Brasil traz essas e outras curiosidades sobre a profissão, acompanhe:

Ano 1595 - Nos primeiros anos da colonização do Brasil já existia uma preocupação com a comercialização e o registro dos imóveis. O primeiro documento sobre este assunto encontra-se no livro IV, Título VII, das Ordenações do Reino, recompiladas por mandato do rei Felipe I, em 1595, e que assim dizia: "se for senhor de alguma cousa e vender duas vezes a desvairadas pessoas, o que primeiro houver a entrega della será della feito verdadeiro senhor, se della pagou o preço por que lhe foi vendida ou se houve o vendedor por pago della, porque concorrendo assim na dicta venda 

entrega a cousa e paga do preço, o fazem senhor della''.

Ano 1807 - Antônio Armando Mariano de Arantes Costa foi o primeiro corretor de imóveis do brasil, em 1807.

Ano 1821 - Os anúncios de jornal, comprovando a comercialização de imóveis, surgiram a partir de 1821, junto com a introdução da imprensa no país. O Sentinela e O Tamoio, no Rio de Janeiro, foram os primeiros jornais publicados no Brasil, e neles já havia os anúncios de imóveis.

Ano 1901 - O Corretor de Imóveis, como profissão, surge no século XX. Nessa época era conhecido como agente imobiliário. Como não existiam cursos de formação relativos à área, a escola da vida acabou formando os primeiros profissionais, que passaram a viver exclusivamente da intermediação imobiliária.

Ano 1920 - É no âmago do surto da urbanização da última década do século XIX, quando a capital do Estado de São Paulo se torna o local para onde afluem quase 200 mil pessoas, principalmente imigrantes italianos, que são construídas as primeiras vilas (espécie de bairros), inclusive aquelas destinadas aos operários. São Paulo cresce 168% entre 1890 e 1900 e 141% entre 1900 e 1920, o que no mínimo provocou uma grande demanda por habitações. É nessa época que começam a surgir os primeiros Corretores de Imóveis, assim denominados profissionalmente, nas capitais ou grandes conglomerados urbanos.

Ano 1937 - O primeiro Sindicato de Corretores de Imóveis a ser reconhecido como tal no Brasil foi o do Rio de Janeiro. No dia 7 de janeiro de 1937, o ministro de Estado dos Negócios do Trabalho, Indústria e Commércio, em nome do presidente da República do Brasil, assinou a carta sindical, reconhecendo oficialmente o "Syndicato dos Corretores de Immóveis do Rio de Janeiro" como "syndicato profissional de trabalhadores por conta própria", por despacho de 29 de outubro de 1936, no Processo n.º 22.431/1936, nos termos da legislação em vigor.

Ano 1940 - Nos anos 40 os Corretores de Imóveis faziam parte de uma categoria organizada e reconhecida por toda a sociedade. Os sindicatos tinham uma estreita ligação com as associações comerciais, conseguindo estender aos seus associados todas as garantias conquistadas pelos trabalhadores brasileiros. Uma prova é o Decreto n.º 5.493 de 9 de abril de 1940, pelo qual os Corretores de Imóveis eram segurados no Instituto de Aposentadoria e Pensões dos Comerciários, pagando seguro anual obrigatório.

Ano 1942 - No início de 1942 a Associação de Corretores de Imóveis regulamentou um projeto rigoroso para a admissão de novos associados. Eram aceitos apenas os profissionais que exercessem efetiva e seguidamente a profissão durante, no mínimo, dois anos, mediante prova concludente. Mais que isso, era preciso preencher todos os requisitos de absoluta idoneidade moral e profissional.

Ano 1942 – O Decálogo do Corretor: trata-se de outro documento aprovado pelos sindicatos dos Corretores de Imóveis de São Paulo e do Rio de Janeiro em outubro de 1942. Descreve como deveria ser o espírito e a conduta dos profissionais, tanto perante seus clientes e companheiros de classe, como em relação à entidade.

Ano 1950 - Pelos meados de 1950 começaram a surgir as primeiras imobiliárias, um tanto tímido o seu comércio; sua ação tinha um lugar especialmente no setor de loteamentos. Novos bairros despontavam em seus primeiros passos e a atuação do Corretor de Imóveis foi inequívoca projeção, na motivação, no incentivo e na colocação direta dos novos loteamentos.

Ano 1951 – Ulysses Guimarães regulamenta a profissão de Corretor de Imóvel.

Ano 1958 – Mulheres podem ser corretoras: O Código Comercial Brasileiro, no seu artigo 37, ao especificar os que não podem exercer a função de Corretor, incluía as mulheres. Este quadro só foi alterado a partir de março de 1958, por meio de uma decisão do Tribunal de Justiça, em função da Constituição que revogava o artigo proibitivo constante no Código Comercial.

Ano 1962 - No dia 26 de outubro de 1962 aconteceu a primeira reunião plenária do Conselho Federal de Corretores de Imóveis do Brasil (Cofeci), na sede do Sindicado dos Corretores de Imóveis do Estado de São Paulo. No mesmo dia em que ocorreu a primeira reunião do Conselho Federal de Corretores de Imóveis foram criados os conselhos regionais dos Estados do Rio de Janeiro, São Paulo, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, Goiás, Paraná e Pernambuco.

Ano 1981 – Em 1981, o Cofeci estabeleceu como símbolo dos Corretores de Imóveis o Colibri "Glaucis hirsuta" (resolução 126/81, assinada por Aref Assereuy) e criou a medalha do mérito do Corretor de Imóveis, além de instituir o registro de mérito "ad perpetuam rei memoriam", em um livro especial.

Ano 1982 - A crise de 1982 a 1984 no mercado imobiliário afastou da corretagem de imóveis entre 30% e 45% dos profissionais no Estado de São Paulo. Além disso, reduziu significativamente seus ganhos, provenientes apenas das comissões de venda.

Esta crise do mercado foi provocada em grande parte por uma outra, a do Sistema Financeiro da Habitação. Os mutuários não conseguiam pagar o valor das prestações, extremamente elevadas, em comparação com a política salarial adotada.

Os primeiros Corretores de Imóveis eram consultores da família - pessoas de confiança que não mediam esforços e distâncias para atender bem a seus clientes. Eram os Corretores de bons negócios que "

Marketing Imobiliário - Carlos Augusto Pulcinelli